Notre démarcheStratégie commerciale
Structurer l’approche commerciale et piloter la performance.
- Diagnostic et segmentation
- Politique de prix
- Plan de prospection
- Route to market et tableaux de bord
- Accompagnement des responsables commerciaux
Développement de marques
Développer une marque sur le marché camerounais.
2FC accompagne les marques qui souhaitent entrer sur le marché camerounais, renforcer leur distribution ou améliorer leurs ventes. Notre intervention couvre l’analyse du marché, la stratégie, la prospection, la représentation commerciale, l’activation et le suivi des points de vente.
Notre démarche
Quatre étapes : Assessment, Architect, Achieve, Accompany.
Une démarche en quatre temps, de l’analyse du marché au suivi des résultats.
01
Assessment
Évaluer
Analyse du marché, de la concurrence, des circuits de distribution, des prix et du potentiel de la marque.
02
Architect
Concevoir
Stratégie d’entrée, positionnement prix, route to market, plan d’action, ressources et indicateurs.
03
Achieve
Déployer
Prospection, référencement, représentation commerciale, activation et animation des points de vente.
04
Accompany
Accompagner
Suivi des ventes et des stocks, reporting régulier, ajustements et développement dans la durée.
Ce que vous recevez
Des livrables concrets à chaque étape.
Diagnostic
Lecture du marché, de la concurrence et des opportunités.
Plan commercial
Objectifs, circuits, prix, actions et calendrier.
Portefeuille de cibles
Distributeurs, comptes clés et points de vente prioritaires.
Argumentaires
Messages et supports pour les équipes et les partenaires.
Tableau de suivi
Indicateurs de ventes, de couverture et d’exécution.
Nos services
Les leviers que nous activons pour votre marque.
Représentation de marques
Porter votre marque sur le marché camerounais en votre nom.
- Étude d’opportunité
- Prospection et négociation
- Animation du réseau de distribution
- Formation des partenaires
- Reporting au propriétaire de la marque
Activation de marque
Faire essayer, faire acheter et mesurer les résultats.
- Dégustations et lancements
- Animations CHR et événements
- Sponsoring et branding
- Merchandising
- Mesure des résultats
Route to market et distribution
Organiser la présence de la marque dans les bons circuits.
- Cartographie des circuits
- Comptes prioritaires et tournées
- Référencement
- Stocks et réassorts
- Suivi commercial
Force de vente externalisée
Une équipe terrain dédiée, formée et pilotée par objectifs.
- Définition des profils
- Recrutement et formation
- Objectifs et organisation terrain
- Suivi des ventes
- Bilan de performance
Sur le terrain
Nos équipes en action.
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